KALINA - это новый класс!
Новый автомобиль класса В
Российские автолюбители с нетерпением ждут ноября, когда АВТОВАЗ выведет в производство базовую модель семейства автомобилей LADA KALINA с кузовом седан. По своим потребительским свойствам и техническим характеристикам новый автомобиль принципиально отличается от той продукции, которая сегодня выпускается на заводе. LADA KALINA, появившись в массовом производстве, а затем в дилерской сети, займет свое место в классе В наряду с другими аналогами этого же класса, выпускаемыми в мире.
Стоит заметить, что по свидетельству маркетологов, автомобили класса В сегодня пользуются все большим и большим спросом на рынке. Растет их популярность, увеличиваются объемы продаж в Западной, Центральной, Восточной Европе, странах СНГ. Существуют все предпосылки к тому, что этот класс будет хорошо воспринят и на автомобильном рынке России.
Хорошего качества и по приемлемой цене
По ценовому позиционированию автомобили LADA KALINA будут располагаться в ценовом сегменте, который занимает сегодня семейство LADA 110. Предполагается, что розничная цена новых автомобилей на рынке будет варьироваться от 7,2 тыс. до 8,5 тыс. долларов в зависимости от комплектации, дополнительных опций. Вполне возможно, что станут выпускаться и более дорогие варианты комплектации оснащения автомобиля LADA KALINA.
Александр Бредихин, начальник
управления по маркетингу ОАО "АВТОВАЗ":
- У журналистов, экспертов в области автомобильного рынка периодически возникают вопросы: "А не повлияет ли появление автомобиля LADA KALINA на продажи "десятого" семейства? Мы считаем, что влияние, если оно и будет (часть покупателей "десятки" может перейти на автомобиль LADA KALINA), компенсируется притоком к "десятке" покупателей от других автомобилей нашего модельного ряда. Таким образом, принципиальных изменений по спросу на автомобиль LADA 110 мы не почувствуем.
LADA KALINA (в базовую комплектацию которой входит усилитель руля) вполне может позиционироваться даже как более дорогой автомобиль.
Что же касается качества нового автомобиля, то мы ожидаем, что оно будет намного выше, чем сегодняшнее качество "десятки".
LADA KALINA будет выпускаться на новом оборудовании, в новых цехах, наиболее квалифицированным персоналом.
Интерес к ней постоянно растет. Об этом свидетельствуют многочисленные форумы и конференции в Интернете, автосалоны, проводившиеся как в Москве, так и в других российских городах.
В очередь за автомобилем LADA KALINA!
По свидетельству заводских маркетологов, на первом этапе выпуска новые вазовские автомобили будут пользоваться спросом, превышающим возможности производства. Подобная ситуация складывалась, когда совместное российское предприятие ЗАО "Джи Эм-АВТОВАЗ" выпустило на рынок новый внедорожник Chevrolet Niva.
Тогда желающие приобрести этот автомобиль могли только познакомиться с ним в автосалоне у дилера и записаться в очередь на его приобретение в течение 3-6 месяцев. Такая же схема будет действовать, видимо, и в первые 3-4 месяца выпуска автомобиля LADA KALINA.
Так кто же будет продавать новый автомобиль, и готова ли его принять дилерская сеть АВТОВАЗа?
По словам специалистов по маркетингу ОАО "АВТОВАЗ", продумывая стратегию и тактику продвижения автомобиля на рынок, cамое серьезное внимание было уделено фирменной дилерской сети: отобрано порядка 100-150 лучших предприятий, которым и предстоит первыми продавать автомобиль LADA KALINA.
Были выбраны наиболее значимые для АВТОВАЗа регионы, а в них самые подготовленные (не ниже
первой категории) дилеры. В результате эти дилеры и дистрибьюторы и будут обеспечивать тот самый европейский уровень продаж и обслуживания, о котором так давно ведется речь.
В течение первых 2-4 месяцев автомобили LADA KALINA будут отправляться в эти 12 регионов, но в продажу пока не попадут. Их главная задача - показать в регионах новую модель АВТОВАЗа, чтобы покупатели могли прийти в автосалон к дилеру, познакомиться с ней, записаться в очередь на приобретение автомобиля, совершить пробную поездку с инструктором, тест-драйв.
Для заводских специалистов очень важно, чтобы покупатели в первые месяцы выхода автомобиля
LADA KALINA на рынок могли задавать вопросы дилерам, получать квалифицированные ответы, вносить предложения, так как уже следующая партия автомобилей пойдет в продажу в эти 12 регионов.
Со второго полугодия, когда темпы производства автомобилей увеличатся, они пойдут в продажу уже по всем регионам России. Так же поэтапно - начиная со знакомства и заканчивая непосредственно реализацией.
Весь 2005 год на АВТОВАЗе будет проходить под знаком продвижения автомобиля LADA KALINA. Впервые завод выходит на рынок с новым товаром так системно, продумав все ходы.
Очень важно - обслужить на европейском уровне
Еще одна важная сторона вопроса - обслуживание автомобиля LADA KALINA. Поскольку он новый не только для покупателя, но и для дилера, то в течение этого года и следующего пройдет обучение специалистов по техническому обслуживанию, гарантийному ремонту автомобиля.
Отрабатывается система обеспечения запасными частями всех тех дилеров, которые задействованы в его продаже. Сегодня в стадии внедрения находится и технология по обслуживанию и ремонту этого автомобиля. Учитывается та особенность, что у него порядка 1400 оригинальных деталей и узлов.
По этой причине уже сейчас формируются планы поставок запасных частей, их гарантийный запас. Тогда каждый дилер, осуществляющий продажу автомобилей LADA KALINA, сможет делать их качественное и своевременное техническое обслуживание и ремонт.
